Steven Posner, Putnam Leasing
Scrivendo sulla larghezza di banda di lusso per molti anni e tagliando i nostri denti editoriali su missioni e visioni di club di destinazione di fascia alta, siamo stati solitamente sorpresi dai modi di vivere e di fare di Ultra UHNW (Ultra High Net Worth). Per quanto riguarda questi club, la visione consisteva nella creazione di diverse vacanze di lusso in case da sei a dieci o più milioni di dollari nelle località più alte. Chi ha pagato per questa esperienza di vacanza ha voluto le case per un tempo relativamente breve. Poi andarono da qualche altra parte, in un’altra vacanza, in un’altra casa d’élite. L’idea di UHNW non riguardava i soldi spesi, ma l’esperienza acquisita.
Foto: Putnam Leasing / Interior, Cobra Sportscar
Un approccio simile si ritrova nella dimensione rarefatta del collezionista e del leasing di auto esotiche e di quelli che noleggiano automobili esotiche più costose al mondo. Il leasing, come le vacanze, è generalmente limitato nel tempo: finché dura il contratto di locazione, il locatario può godere del meglio del meglio; tuttavia, simile al socio del club di destinazione UHNW, il locatario dell’auto non ha bisogno di acquistare l’auto. Possono guidare qualcos’altro.
Putnam Leasing è leader nell’esclusiva dimensione di leasing auto esotiche e da collezione UHNW. Sono anche noti per opzioni di leasing uniche e incentrate sul cliente, che includono il cambio delle auto a medio noleggio e la prequalifica del cliente prima che lui o lei vada a un’asta di auto d’epoca.
Steven Posner è CEO e fondatore di Putnam Leasing. Siamo stati fortunati ad avere una conversazione con lui di recente.
JustLuxe ha coperto: Molte persone, per anni, hanno noleggiato invece di possedere – biglietti grandi e piccoli. In che modo pensi che il clima attuale influenzerà l’attività di leasing nel prossimo anno e nei prossimi anni? Pensi che aumenterà la tendenza delle persone ad avere una maggiore flessibilità finanziaria?
Posner: Sono sicuro che il settore del leasing aumenterà in quanto vi è stata una diminuzione della ricchezza liquida delle persone e il leasing offre loro un’opzione per guidare ciò che vogliono e non dover inventare il prezzo totale dell’auto o enormi acconti . È un modo molto più appetibile di godersi le migliori automobili in modo flessibile.
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JustLuxe ha coperto: Quali sono le automobili più esotiche e costose che Putnam Leasing ha noleggiato nella sua storia? Come si divide il business tra auto esotiche da collezione e nuove? E infine, in che modo i programmi di leasing della tua azienda sono diversi dalle opzioni più ordinarie?
Posner: Negli ultimi 35 anni, Putnam ha noleggiato auto per centinaia di milioni di dollari a clienti qualificati in tutto il paese. Alcune auto particolarmente straordinarie che mi vengono in mente sono una Porsche da corsa, di proprietà e guidata da Paul Newman al prezzo di circa $ 5 milioni, una Ferrari Long Wheel Base California Spider con un valore di $ 15 milioni e una Ford GT40 originale della Anni ’60 con un valore di circa $ 7 milioni.
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La mia stima è che i contratti di locazione di Putnam siano circa il 70 percento nella categoria esotica nuova e usata e il 30 percento in automobili “classiche” da collezione. I programmi di leasing Putnam sono termini di leasing, a differenza della maggior parte delle offerte di case automobilistiche che sono più chiuse. In parole povere, Putnam Leasing offre flessibilità consentendo ai nostri clienti di guidare al meglio. Il servizio personalizzato che Putnam offre ad ogni cliente differisce anche dal noleggio di un’auto da un programma basato sui produttori. Conosciamo bene i nostri clienti e abbiamo buone relazioni personali con i nostri clienti.
JustLuxe ha coperto Quali incentivi finanziari offre il leasing rispetto a un acquisto definitivo nel mercato di oggi?
Posner: In molti stati in tutto il paese, il leasing consente ai nostri clienti di pagare l’imposta sulle vendite in rate mensili invece di pagare tutto in anticipo quando un’auto viene acquistata in maniera definitiva. Inoltre, il credito lo consente e, a seconda del tipo di veicolo, non è necessario alcun acconto. Il finanziamento di un’auto richiede generalmente un acconto più il pagamento anticipato dell’imposta sulle vendite. Questo può diventare molto costoso quando si acquista un’auto esotica o da collezione. Un altro vantaggio nel lavorare con Putnam Leasing è che non segnaliamo ai principali uffici di credito.
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JustLuxe ha coperto: Discutere di una o due memorabili richieste di leasing che Putnam Leasing ha ricevuto nel corso degli anni per illustrare come il processo funziona per i lettori.
Posner: Ero seduto in ufficio a pranzo mentre la maggior parte del nostro personale di vendita era fuori e il telefono ha squillato. Ho ricevuto la chiamata di un uomo della Pennsylvania che mi ha chiesto di spiegare i nostri programmi, visto che aveva visto il nome di Putnam in tutto il mondo delle auto esotiche. Il veicolo che voleva era una Lincoln vintage con un prezzo di acquisto di circa $ 600.000. Il venditore era un privato nello stato di Washington. Il locatario e io abbiamo concordato le condizioni e finalizzato la transazione di locazione. Abbiamo organizzato l’acquisto, l’ispezione e il trasporto del veicolo in pochi giorni. Quell’individuo divenne uno dei migliori clienti e amici di Putnam. Tale esperienza è tipica di come i nostri clienti interagiscono con l’azienda. La maggior parte dei nostri clienti sono appassionati di auto e collezionisti. Conoscono le loro macchine e hanno bisogno di un’azienda come Putnam Leasing che capisca il mercato.
Cobra classica
JustLuxe ha coperto: Putnam Leasing ha prestato servizio con la popolazione UHNW per molti anni. Vedete differenze chiave tra ciò che vogliono i clienti più giovani rispetto alla generazione Z in contrasto con i Boomer, in termini di automobili?
Posner: Molti bambini di baby boomer sono diventati appassionati. Ho visto questa volta, quando partecipavo a importanti aste e spettacoli automobilistici in tutto il paese. Il collezionismo di automobili è diventato una successione generazionale. I bambini di baby boomer tendono ad essere più interessati alle nuove cose esotiche rispetto ai loro genitori, che rimangono avidi appassionati di oggetti da collezione. I boomer tendono ad essere particolarmente attratti dalle auto iconiche dell’epoca in cui sono cresciuti.
JustLuxe ha coperto: Se dovessi scegliere le 2-3 automobili preferite che vorresti noleggiare in questo momento, quale sceglieresti e perché?
Posner: Sono stato nel settore del leasing automobilistico per 41 anni. E, come ogni mercato, il settore automobilistico subisce alti e bassi. Attualmente, ci sono alcune buone opportunità là fuori. Mi piacciono molto i classici gold standard nella categoria collezionisti in questo momento. Le auto che hanno un valore straordinario ora, sono le coupé Ferrari Daytona e le Porsches perfette, a basso chilometraggio e raffreddate ad aria. Queste auto sono davvero belle da vedere e divertenti da guidare e comunque raggiungibili, dal punto di vista del prezzo, per i collezionisti di fascia alta e media. Sono macchine che puoi guidare ogni giorno, tempo permettendo.
Porsche viola
JustLuxe ha coperto: Come vedi Putnam Leasing andare avanti con le aste di fronte alla pandemia con Pebble Beach e altri eventi simili rinviati al 2021?
Sig. Posner: Putnam è stato il braccio di leasing ufficiale per le aste automobilistiche Gooding & Company negli ultimi anni. Se gli eventi si svolgono in una forma o in una forma alla luce degli eventi attuali, Putnam e il nostro team scriveranno affari per l’asta e tutti gli altri clienti, vecchi e nuovi. Mentre alcuni elementi sono cambiati temporaneamente, il business complessivo della raccolta di automobili non è cambiato. Il virus non ha influenzato la nostra attività, poiché molte aste saranno condotte online e, naturalmente, saremo ancora lì per aiutarti.
JustLuxe ha coperto: Infine, volevo sapere di più sulle automobili noleggiabili che sono veri oggetti da collezione e su quanto sono popolari da noleggiare. Hai, ad esempio, Lagonda, Duesenberg, o Sunbeam Alpines sportivo, Cobra, giaguari antichi?
Posner: Putnam ha noleggiato tutte le auto che hai appena citato. Una delle grandi offerte a valore aggiunto che Putnam Leasing offre ai clienti è la nostra conoscenza del settore. Se un cliente vuole davvero uno Shelby Cobra, per esempio, terremo d’occhio le buone opportunità da portare a loro in considerazione. Tuttavia, non disponiamo di auto a noleggio. Queste auto provengono da concessionari, venditori privati e aste di fascia alta. Putnam supervisiona i termini di leasing di queste auto. E, oltre a fornire opzioni di leasing flessibili, Putnam Leasing si considera un partner fedele ai nostri clienti. Li aiutiamo a costruire le loro collezioni di automobili, di generazione in generazione.
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